编者按：

信息高度集中共享的当下，说营销决定市场成败一点不为过，对车企而言尤为如此，随着国内市场愈趋成熟，消费者在购车时考虑的因素越来越多元化，汽车品牌要想彰显品牌魅力，赢得消费者青睐，挖空心思做营销已成必然趋势。年末岁终，盖世汽车网策划了一系列盘整文章，本文将重点梳理2014年国内车企独具特色的营销案例，敬请关注。

NO.1 特斯拉

“名人”营销 各界名人免费代言

营销内容：2014年4月北京车展期间，在恒通商务园的特斯拉中国新址处举行了特斯拉中国首批车主交车仪式，云游控股董事会主席兼CEO汪东风、UC优视董事长兼CEO俞永福、时代集团执行副总裁潘燕明、合一资本董事长许亮、著名央视电视制作人张涵、汽车之家总裁李想、三一投资总经理董晓栗，力帆足球俱乐部董事长尹喜地等8名各大企业领袖们从马斯克手中接过了属于自己的MODEL S钥匙，成为特斯拉在中国的第一批用户……自中国智能手机制造商小米CEO雷军订购两辆Model S并多次给予该车型超高评价之后，特斯拉就成功的通过名人效应吸引和抓住了大众注意力，让各界名人为其免费代言。

  亮点：各知名企业管理者的一举一动都会成为大众关注的焦点，特斯拉在国内的持续火爆，众多跨界名人的义务传播功不可没

点评：在大气污染、雾霾频现的当下，绿色达人的头衔倍受名人青睐，且特斯拉作为豪华纯电动车也迎合了中国当下高端消费人群的心里需求，来自硅谷的身份，以及特斯拉汽所一直宣扬的颠覆、创新的标签吸引了大批名流精英们关注并为之买单，无形中也助力特斯拉在华名声大噪。
 

NO.2 雪佛兰

将变形金刚进行到底

营销内容：今年夏天，又一场夏日里旷日持久的变形金刚浪潮涌来。3年过去，《变形金刚4：绝迹重生》全球上映，在这部新片中，雪佛兰再成大赢家，已成传奇的大黄蜂科迈罗等车型之外，创酷也首次“触电”变形出发，以创酷TRAX为原型的新生代变形金刚，出位、强力、灵活、锐利的形象给人留下深刻印象。

亮点：从变1到变4，每一部变形金刚电影都至少有3部乃至更多的雪佛兰车型，而本次，新车创酷绝对抢眼

点评：电影的植入是雪佛兰所擅长的，而对变形金刚持之以恒的投入，让大黄蜂科迈罗誉满全球，新元素创酷的首次加盟也可谓惊艳，这样的成功在全球也屈指可数，能将家族烙印深深印刻在一部系列经典大片中，雪佛兰是为数不多的汽车品牌。

NO.3 东风日产启辰

亿元冠名中超班霸恒大

营销内容：2月17日，东风日产启辰品牌与广州恒大俱乐部举行联合发布会，双方正式确立战略合作伙伴关系，东风日产启辰品牌成为广州恒大2014赛季球衣胸前广告赞助商，同时也成为恒大俱乐部的官方用车，亚冠主场赛事接待用车。同时，恒大与启辰在足球文化推广，新能源车推广等领域开展了广泛的合作。据悉，双方这次合作金额高达每年1.1亿元人民币，两年的合同，这也创造了国内体育商业赞助纪录。

亮点：在2013年的亚冠决赛上一炮而红的恒大，在中国已是家喻户晓，启辰火速与其签约效果值得期待

点评：启辰冠名恒大胸前广告的营销手段，是车企开展体育营销的传播的典型案例。历经三年的发展，启辰跨越了年销10万辆大关，成为国内销量第一的合资自主品牌，而恒大足球俱乐部也跨入世界前40位，位列亚洲第一，签约恒大，启辰看重的是恒大球队在国内乃至亚洲市场上的知名度，而恒大作为国内最顶级的足球俱乐部，在各家媒体乃至央视上都有不俗的曝光度，将自己的品牌名印在国内最高水平的足球运动员的胸前，随着他们驰骋绿茵场的同时也让更多的消费者开始关注并了解启辰这个仍略显稚嫩的汽车品牌，虽然成本不低，但收获的传播效果同样不俗，合作双方可谓双赢。

NO.4 长安

一款车一种生活

营销内容：5月开始，长安汽车为旗下首款中高级车型打造了“一款车 一种生活方式”主题营销活动，咖啡之旅、红酒之旅以及茶文化之旅，通过对三种不同文化生活的深入探究，与全国主流媒体和睿骋用户代表一起，感受了睿骋优雅魅力，优雅的活动情调也获得了参与者的一致好评。长安汽车副总裁龚兵曾这样解释此主题活动的目的：“大家每天都奔波劳累，忙忙碌碌，很少有机会、有时间能停下来倾听自己内心的声音，给自己休闲放松的机会，长安睿聘希望能为大家创造这样的机会们暂时忘掉繁琐之事，来一段舒适恬淡的慢节奏生活”。

亮点：在紧张繁忙的工作之余来一段慢生活，畅享纯净自然

点评：被钢筋水泥交错的城市困住的我们，总希望可以呼吸自由的空气，来一次悠闲的旅行。长城睿聘开启的品质生活季，极大的迎合了每天两点一线、终日被困在办公室的上班族们释放自我的本质需求。同时长安睿骋一直致力于带给消费者更具质感的生活，此次活动契合了长安睿骋的定位-----极具体验价值的舒适中高级轿车。享受旅行的过程，恰如享受拥有舒适乘驾空间、强劲动力的睿聘一样，长安此次的营销手段非常契合人心，不由得让人们多看几眼。

NO.5 东风雪铁龙

微信卖车玩儿的就是噱头

营销内容：今年，东风雪铁龙依托新世嘉车型开启“微信订车”活动，即消费者只要关注东风雪铁龙官方微信，并通过朋友圈邀请朋友赞助“一枚金币”（一元钱），集满50枚“金币”即可在购买新世嘉时换得一张价值千元的加油卡。在产品层面，东风雪铁龙于8月15日正式发布了“T STT核芯动力”，将“微所欲为”营销主阵地定在微信朋友圈，进一步加深了移动互联思维。

亮点：微信是时下流行的社交网络，且朋友圈几乎不存在陌生人，同学、同事、朋友等可以形成一个庞大的社交圈，强化信息扩散范围

点评：随着互联网产品的火爆，众多车企开始大打互联网营销牌，微信卖车便是其中之一，虽然不乏玩噱头之嫌，但营销的主旨思想不就是要博眼球，微信卖车是种时尚的新玩法，可持续不断的带给消费者新鲜感与惊喜。

NO.6 五菱

借爸爸回来了再打亲情牌

营销内容：4月24日，年度重磅亲子类节目《爸爸回来了》登陆浙江卫视，节目邀请王中磊、吴尊、贾乃亮、李小鹏等明星父亲携子女加盟，爸爸们状况百出引爆笑点，观众直呼过瘾，节目一经播出全网点击播放量即过亿。而致力于“家庭让生活更美好”的上汽通用五菱，成为了《爸爸回来了》节目的战略合作商，借助情感营销与消费者进行沟通，在受众群中形成了强烈的情感共鸣，也引发了各大车企对情感营销和体验式营销的重新回归。

亮点：从家庭的温情出发，以提升家庭品质、提升小孩的成长环境为切入点，引起中国传统家庭的共鸣

点评：家庭正在成为国内汽车消费的主要影响因素，特别是以MPV为市场主力的车企对家庭概念的热衷程度近两年达到空前，纷纷将提升家庭生活品质作为市场营销的主要传播点。上汽通用五菱是国内MPV市场的领军品牌，宏光系列销量基本上占据了该细分市场半壁江山，而4月份推出的新车宝骏610同样表现不俗。此次，为推广新车，上汽通用五菱持续大手笔投入，选择与品牌特征契合度颇高的《爸爸回来了》栏目合作，让消费者在潜移默化中感受品牌实力与内涵。

NO.7 捷豹

票选中国区代言人

营销内容：之所以此次票选中国区代言人受到关注有两方面原因，首先，此前捷豹中国从未邀请过明星做代言人，再者，群众票选出来的国际巨星贝克汉姆真的被重金请出来站台，为此次宣传活动添足了谈资。2014年2月，捷豹启动票选中国市场品牌代言人活动，消息发出一小时后，捷豹中国的官方微博转发量就已过万。最终，捷豹选择与贝克汉姆携手，借助贝克汉姆重塑捷豹品牌年轻化的形象。在一系列活动中，贝克汉姆携众多车型齐亮相，向中国消费者全方位展现捷豹的品牌形象。

亮点：品牌代言人由群众票选的形式颇具新意，为吸引关注，捷豹这个英伦小众豪车品牌也是拼了

点评：近两年来，捷豹不仅开始专为中国市场打造新车，而且更加突出了车辆的年轻化设计和营销策略。同为英伦的代表符号，贝克汉姆与捷豹的合作可谓珠联璧合，未来，在中国生会场上，万人迷将为捷豹旗下全系车型代言，通过一些列活动，在国内拥有超高人气的贝克汉姆将与中国消费者深入互动，传递捷豹品牌理念ALIVE所蕴含的“成就不止”的精神。

NO.8 海马

私人订制唯一汽车赞助商

营销内容：冯小刚的贺岁片《私人订制》于2014年春节期间热映，由电影衍生的同名大型全新体验秀栏目《私人订制》在北京举行新闻发布会，宣布正式启动。海马汽车则成为体验真人秀《私人订制》在汽车行业唯一的赞助商，全程支持各期节目的顺利录制。并且，海马S7成为栏目活动的指定用车，助力中国家庭完成梦想，让更多的消费者认知海马品牌。

亮点：凭借贺岁片《私人订制》积攒的不错口碑，顺势延续电影的精神内核和主题框架，继续赚足大众的关注度

点评：因同名电影的火爆，电视真人秀《私人订制》也着不俗的群众基础，而节目主打情感牌的特色符合自主车企的现实需要，品牌力不足就用情感来弥补。《私人订制》将梦想的视角放在了普罗大众的身上，为普通人提供了一次“订制别样人生”的机会，让人感受惊喜与感动，这与海马汽车宣称的坚持不懈、努力向上的品牌理念是谋合的。在与此栏目的合作中，海马汽车的品牌精神也得以在实现中延伸和传递，而为中国老百姓“私人订制”最好的自主品牌座驾的广告语也恰到好处，将节目效果和企业传播需求都最大化的得以展示。