分布式光伏电站市场激战正酣，渐呈“红海”之势。

    “当很多同行都在专注于工商业屋顶资源做分布式光伏电站的时候，我们却发现了一片‘蓝海’，那就是被行业关注相对较少的居民屋顶资源。”浙江合大太阳能科技有限公司（以下简称“合大太阳能”）董事长侯生跃对21世纪经济报道记者介绍。

    侯生跃提出，“抢占市场先机非常重要，我们是国内最早针对民用光伏发电系统应用做加盟分销体系的公司，在三年前就开始了，现在已开始全面布局，采取区域运营中心加加盟分销体系的模式，现已有近200家加盟商和40多家4S体验店”。

    在光伏行业，相对此起彼伏、各领风骚两三年的明星企业而言，2009年成立的合大太阳能并非一家特别引人关注的企业。

    公开资料显示，浙江合大成立注册资金6500多万元，现有资产1.7亿，是一家致力于民用建筑外立面空间开发利用太阳能电力的光伏陶瓷瓦与光伏组件研发、生产与连锁销售等业务的光伏企业，其最具特色的产品是国内少见的光伏陶瓷瓦。

    侯生跃对21世纪经济报道记者说，“中国已进入了屋顶分布式光伏应用的黄金十年，其中坡形瓦式屋顶是屋顶的主要形式，瓦形光伏建材具有建筑瓦片遮风挡雨、防漏隔热的建材属性，也可作为发电用的光伏器材。光伏陶瓷瓦屋面具有采光角度好，解决散热问题容易，安装维护容易的优势，随着光伏电池发电效率的逐年提升和成本的下降，随着光伏发电度电成本的下降，太阳能光伏陶瓷瓦尤如十年前的太阳能热水器，进入千家万户。”

    在布局居民屋顶太阳能市场的同时，合大太阳能还在筹建一个以分布式光伏电站为主的垂直一体化产融结合型互联网平台“淘顶网”，近期有望上线。

    8年左右可以收回成本

    所谓光伏陶瓷瓦，即把光伏组件嵌入支撑结构，使太阳能板和建筑材料结为一体，直接应用于屋顶，和普通屋面瓦一样安装在屋面结构上。

    对此，浙江合大太阳能科技有限公司副总经理李俊兵对21世纪经济报道记者介绍，光伏陶瓷瓦与普通屋面瓦的区别在于其配方的土壤，这种土壤既包含造陶瓷的高岭土，也包含了黏土和各种纤维，把它们混在一起，从而让瓦片把太阳能光伏板包裹其中。这种工艺确保光伏陶瓷瓦可以具有承重、隔热、防水、防火等特点。

    侯生跃介绍，普通瓦的使用寿命只有20年，而光伏陶瓷瓦至少能用25年，抗老化的能力很强。

    目前合大太阳能已经生产各种功率的太阳能光伏陶瓷瓦，可满足不同档次和客户需求，包括8W、20W、24W、50W、150T（150W）、250P（250W）的产品，分为四个等级系列。

    第一系列以满足高端客户为主，主要针对中高档别墅市场；第二、第三系列以满足中高端需求为主，主要用于中档别墅、粮库、公建设施屋顶；第四系列以满足中低端实惠型需求为主，主要用于普通别墅、新农村新农居、工业厂房、粮库、公建设施屋顶为主。

    在侯生跃看来，光伏陶瓷瓦与传统太阳能组件进行屋顶光伏电站建设的不同之处，还在于后者需要安装支架，并做防水等特殊的处理，而光伏陶瓷瓦将太阳能电池模组与带有镂空平台的陶瓷瓦片完美的结合起来，不会改变建筑原有的建筑风格，更加符合建筑的美学。

    侯生跃介绍，相对传统的太阳能组件而言，光伏陶瓷瓦的成本比传统太阳能组件略高，但也在大多数居民可以接受的成本范围之内。

    以最经济最普通的光伏陶瓷瓦为例。一平方米的成本大约是1000元，以50平方米的屋顶面积为例，原材料、安装和接入电网，再扣除瓦片作为建筑材料的替代成本，计算下来总成本是50000元。

    以浙江杭州富阳的太阳辐射强度计算，每平方米光伏陶瓷瓦的年发电量在100度左右，每年至少可发电5000度，每度电的标杆电价为1块钱，省市县三级政府的补贴加起来每度电为0.3元，这样电费每年收入大约为6500元。

    这意味着用光伏陶瓷瓦建的分布式光伏电站，需要近8年时间就可以收回成本，年化收益率为12.5％。“如果在政府补贴政策更好的地区，5至6年就可以回收投资，年化收益率最高可能达到15%-20%。”侯生跃介绍。

    联合国工发组织国际太阳能技术促进转让中心主任喜文华对21世纪经济报道记者分析，“随着技术的进步，光伏瓦的成本也会降低，所以我看好这个细分市场的前景。”

    面对农村居民融资难挑战

    尽管如此，由于合大太阳能瞄准的是广大的农村市场，农民的经济承受能力相对较弱，如何降低他们的投资成本，这是合大太阳能面临的一个挑战。

    “农村市场缺的不是屋顶或地面资源，而是资金，如何解决农民安装太阳能的初始资金问题至关重要。”厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强对21世纪经济报道记者分析。

    “随着时间推移、各种边际条件的完善以及金融机构对光伏应用认识程度的提升，我们解决居民光伏应用资金的方式越来越多样，由2013年探索的‘政府补贴一点、企业投资一点、银行贷一点、农民出一点’四点投资共赢模式，已经演化到了现在的居民零首付和分期付款模式。”侯生跃介绍。

    今年，合大太阳能已联合杭州农商银行、江苏银行等陆续推出了光伏惠民贷款，浙江当地的居民只要办一张信用卡，零首付就可以免费安装光伏发电设备，不花一分钱，在七八年后就完全拥有了一套自主产权的家用光伏发电系统，进入零电费时代。

    在缓解居民融资难题之后，自2013年以来，合大太阳能的市场销售额逐年增长，其中光伏瓦的销售额每年都在以10倍速度增长。

    “2013年光伏瓦的销售额为二三十万，2014年就达到了三四百万，今年有望达到三四千万，目前光伏瓦的销售区域主要在浙江、山东和福建等经济发达的省份和欧美国家，而整个公司的全年销售预计超过3亿元。”侯生跃指出。

    林伯强分析，光伏陶瓷瓦在经济发达的地区可以推广，因为这些地区的城郊或者农村居民的经济能力与城市居民差别不大，但是要推广到全国，资金问题仍是一个重要的挑战。

    打造第三方互联网平台

    合大太阳能在推动光伏陶瓷瓦进入千家万户的同时，也正在搭建“光伏+互联网”的“淘顶网”模式，目标是打造光伏行业的“淘宝网”。

    侯生跃介绍，建设屋顶电站的三大要素分别是阳光、屋顶和资金，其中屋顶空间、适配的资金和流动性作为光伏电站的痛点，淘顶网以此为突破点，打造一个第三方的屋顶光伏电站生态平台系统。

    为了生成海量的屋顶资源，合大太阳能在现在线下分销渠道和服务网络体系基础上，要在未来五年内在国内各省市建设至少15个淘顶网省级屋顶数据平台，基于云端的中小屋顶光伏电站为主的监控和管理平台和15个以上省级屋顶创富的众创平台，线上线下结合至少有500家县级加盟商、10万个以上屋顶创富人。

    为此，合大太阳能制定了一个中期目标，即在10年内成为世界最大的屋顶资源大数据中心（1亿个数据以上）及消化中心。

    “仅仅聚合屋顶资源还是不够的，因为中小型企业和居民屋顶太阳能电力开发利用还具有地理位置分散化、用户需求个性化、投入资金金融化三个特点。”侯生跃分析，这就决定了仅靠传统的渠道销售难以适应中小型企业和家庭光伏屋顶系统的推广应用。

    “我们通过在线光伏屋顶系统设计平台，为最终用户、经销商和营销人员提供统一的光伏屋顶方案设计服务，通过连锁体验店为用户提供展示、安装和维护服务。”侯生跃分析，同时连锁体验店还为EPC承包商提供商机发现、沟通和售后服务。

    “淘顶网的核心是屋顶资源，在做好屋顶资源生成、归集、分析、整理、流转和建设的基础上，结合电站投资和建设资金密集型和金融化特点，打造光伏电站的金融生态体系，实现在线金融解决方案也是关键。”侯生跃指出。

    根据合大太阳能的设计，2016年，淘顶网将在全国建立20个市级运营中心，发布众筹项目超过200个，产生优质资产包超过20亿元，未来三年实现“百亿元”优质资产包的供需一体化目标。